商品准备是旺季促销活动筹备中最重要的一个环节。商品没准备好可能会导致店铺活动吸引力不高或者活动到一半缺货等问题，会严重影响到店铺的成交及评分，因此一定要重视商品库存的准备。当然，也不能备货过多，避免造成库存所带来的压力。

首先大促选品可以分为三种：拳头商品、潜力新品以及清仓商品。

拳头商品：最有优势，最有卖点，最吸引人，商品中的佼佼者，或者可以说是卖家特有的，别人难以胜过的

选品流程：

1、店铺内预选【销量&转化率】

2、店铺内同期对比【点击率&转化率】

3、全行业均值对比【点击率&转化率】

潜力新品 ：具有爆发潜力的新品，争取通过大促加速其爆发进程

选品流程：

1、店铺内预选【加购&加收藏次数】最近七天

2、全行业均值对比【加购&加收藏次数】

3、全行业均值对比【搜索点击率】

清仓商品：连续3个月动销差，但是库存充足的商品

为什么要清仓：

1、回笼资金

2、提升店铺动销率

3、给其他潜力新品引流【搭配套餐】

行业里有一条所谓万能的赚钱公式：销售量=流量*转化率*客单价。由此可以看出流量对于旺季大促的重要性！那么这些流量是从哪来的？

一部分是来自商品、店铺流量，还有一部分来自平台的流量。商品的流量包括类目、标题、主图、关键属性和价格；店铺流量包括整个店铺的任务完成率，店铺动态数据，还有店铺装修；平台流量包括平台标签、日常活动、大促、平台工具的使用。

流量的获取方式：

关键词搜索优化，让商品在特定关键词下自然排名更靠前，对主推商品&潜力商品进行优化。（关键词优化，属性词优化，标题优化，橱窗）

关键词分类  

核心词：能够精准表达且字数比较少的词，例：iphone 12 case。

长尾词（精准词）：是由核心关键词延伸出来的关键词，例：iphone 12 case silicon。

属性词：描述商品所拥有的属性的词，如： Waterproof silicon。

优化标题-标题的拟定

1、标题用词：1个类目词，最多两个核心词，其他位置用属性词填充

2、标题顺序：核心词尽量前置

3、标题举例：Women Flat Shopes PU zapatos mujer Rubber Platform Women's Ladlies

在活动前夕，需要制定明确的营销思路和规划，包括预热方案、客单价、客户服务、品牌传播等方面，制定详细可行的营销方案，并按照计划严格执行。

其次，店铺准备包括店铺装修准备、宝贝详情页优化准备、关键词设置准备、店铺促销计划准备等等。根据店铺现状以及活动需求，确定旺季活动商品，例："双十一"准备的特供款。

1. 提前预热

通过各种社交媒体向买家们发送电子邮件。例如在临近活动前，发布促销商品或赠品的相关内容，提前做好邮件模版策略，可以制作对应活动的促销图片。

针对已经进入休假期间的买家，卖家需提早做好预热准备，才有可能进入消费者计划购买的范围，甚至要做更长远的节日营销规划。

2.备货

从以往的经验来看，时间进入10月份，卖家针对旺季的选品、测款、备货、库存，已经如火如荼的展开了。有卖家表示，在跨境渠道的旺季选品备货过程中，过往数据起到的决策作用甚至要占80%以上。例如，往年的Q4旺季，其实在9月份就已经开始起量了，往后每个月都会以比较稳定的速率持续增长，差不多在来年1月就开始放缓甚至出现下滑，所以旺季的备货，关键之一在于时间节点的把握。<点击查看2020-Q4营销日历>

但在魔幻的2020年，早在三、四月份，不少卖家就反映，Q2单量已经达到往年Q4的水平。甚至卖家一度担心，提前暴增的消费是否会透支2020年旺季的购买力。虽然目前的情况来看，这一顾虑或显多余，但在今年的形式下，卖家们除了参考往年的数据以外，还需考虑如何把控备货的量和节奏。

3.人员准备

客服运营团队：在"双十一"活动前一定要做好客服准备，包括问题解答培训、用语培训等等。

仓库操作团队：一切以货品为核心的运营理念，标准化管理，流水式作业。设置专职的管理人员现场协调以便于资源调配和控制全场。合理安排工时。可视情况临时安排一些临时工或兼职，提前安排并检查库房需要的设备，检查仓库货品摆放，热卖商品集中，便于快速发货，活动单品或热销品提前制作包装盒并提前包装。货品数量及时反馈，以便及时调整库存数量。