• 每次点击费用（CPC）：每次点击费用=支出÷点击次数。通过计算CPC费用，卖家能大概了解需要花多少钱才能获得点击。计算CPC有助于卖家确定为获得每次点击所需要的费用，以及了解投资回报率是多少。CPC费用较高表示该关键词竞价激烈。

• SP广告是亚马逊最受欢迎的主力广告类型——当点击广告时会将消费者带到广告所促销的单个商品详细页面。

• 从广义上来说，亚马逊SP广告是按点击付费的广告，最方便好用，使用的卖家也最多。从狭义上来说，投放亚马逊SP广告的商品或品牌，将占据搜索结果中最有利的位置，更容易获得点击和购买。

例如：搜索关键词“Down Jacket”（羽绒服），广告展示位置如下图所示：

（图源亚马逊）

• 这是2019年9月亚马逊新推出的广告投放模式，卖家只要在亚马逊通过品牌备案，既可投放SD广告。

• SD广告本质上就是基于用户画像的广告投放，运用了大量的机器学习和AI技术，亚马逊会自动帮助卖家对广告商品和目标人群进行匹配，从而简化了广告投放的操作，卖家只要选择好需要投放的商品并设置好预算和出价就可以了。SD广告是面向站内外投放的，外部网站或APP.通过对接亚马逊的广告接口，使得之前在亚马逊浏览或购买的买家在使用者外部网站或者APP时有机会看到卖家投放的商品，可以帮助卖家获得更多更精准的流量。站外投放的展示位置如下图所示：

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• ACoS = 广告总支出÷广告总销售额×100%。举例来说，如果你的广告成本为10美元，商品总销售额是100美元，则你的ACoS为10%。如果广告的实际表现与原来的策略有所差异，卖家可以调整ACoS。根据燕文多年对跨境电商行业的分析，建议最开始将ACoS设置为25%。